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      白酒發展大趨勢

      作者:瀘旗酒業來源:www.africasheart.com發布時間:2018-02-26瀏覽量:306

    1.強回暖。已經被今年前三季度上市公司的財報驗證過,除了極個別酒下滑,其他基本都呈兩位數增長。

    2.高景氣。景氣是指利潤增長大于收入增長、收入增長要大于銷量增長。行業景氣會推動名優白酒廠加強高端酒投入,包括產能建設、品牌傳播、營銷團隊、互聯網化等。另外推動白酒業內品類多元化,業外產業多元化投資。


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    3.強分化?,F在的競爭從產品、品牌競爭逐步向產區、香型系統競爭轉型,行業向名優品牌集中,另外是價格帶內的分化,向第一價格化集中,還有區域市場分化,將來白酒行業的競爭將是一線二線三線全價格全渠道的整體競爭。所以2018年要用分化的方式去看。

    競爭格局的分化。高端酒就要超過600元,300元到600元是所謂的次高端,100元到300元是中端。100元分化成50元到100元,可能是低端盒裝酒的價格區間,50元以下是光瓶酒。

    品牌集中的分化。品牌分化主要表現在向名酒品牌的集中化,集中程度開始提高,集中速度開始加快。這對大上市公司是有利的。

    價格帶的分化。不管在哪個價格帶,都會向第一品牌、第一大單品集中,比如說在1000元以上,特別是在次高端以上的價格帶更明顯。

    區域市場的分化。在一個區域內,實際上分化成了全國性品牌、省級龍頭品牌或者說小地方性品牌這三類。

    香型品類的分化。這個在今年的下半年已經開始顯露苗頭,比如說醬香酒,整個醬香酒的增長趨勢持續3到5年是沒有問題的。大家也很期待清香,但在趨勢上沒有醬香酒增長明顯。值得關注的是互聯網化帶來的信息的對稱性,未來基于內容營銷的新電商或是內容營銷電商,可能也會帶來香型品類的一個分化。

    4.大變革。這一輪競爭焦點在發生變化,從過去“終端為王”到現在“品牌超越”。白酒行業一般來說徽派強調渠道、川派強調品牌。

    第二輪是從比拼漲價到比拼價值構建,很多企業都在加強價值構建,從廣而告之到內容營銷,從單向傳播到雙向傳播,其中的工作很大程度上是品牌知識化,現在看這個策略是對的。

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